吉林省人民代表大会常委会副监护人唐之享率团考查三一印度商社永利421,三一印度共和国商厦本土化经营职能初显
2020-03-31 

争当国际化的开拓先锋 三一印度公司本土化经营成效初显

//www.lmjx.net 2007-6-4 10:03:22 中国路面机械网 “三一印度公司要成为三一集团国际化的开拓先锋。”日前,三一印度公司总经理贺东东在谈起今年的经营目标时,作出如上表述。 贺东东的信心并非空穴来风。据了解,2002年,三一重工投资成立印度公司,经过四年的市场培植和推动,到2006年,三一在印度已经初步建立了自己的营销、服务网络,累计销售工程机械设备近500台,年增长率超过100%。 在此基础上,三一重工结合印度市场实际情况,作出了在印度投资建厂,实施本土化经营的战略举措。这一国际化举措在2006年的“中、印友好年”取得实质性进展。当年12月份,三一重工董事长梁稳根随胡锦涛主席访问印度期间,与印度马哈拉斯特拉邦政府签定了投资6000万美元建设海外生产基地的项目。目前,三一印度公司已在印度工程机械市场全面立足,并逐步树立起三一重工的品牌效应。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客户已多次对三一产品下达采购订单。2006年,三一印度公司以高于140%的销售率,圆满完成了年度经营任务。 贺东东表示,三一印度公司作为三一第一个正式走出国门、完全独立自主开拓海外业务的子公司,在国际市场的开拓方面具有一定的示范效应。为此,三一印度公司殚精竭虑,力争实现快速、健康的发展。 在营销方面,三一印度公司的策略是重点销售混凝土机械设备,以带动公司其它设备的销售。老客户中,以混凝土设备的质量及服务品牌优势,带动履带起重机、旋挖钻机、路面机械等其它类产品的销售。同时,印度公司采取以租促销的模式,加大新产品或目前销量较少产品的租赁业务力度,做好市场推广及铺垫。 对于发展前景,印度公司充满信心。贺东东告诉记者,为加强产品本地化的研制,印度公司成立了研究院,正加紧对适合印度本地市场的搅拌车、搅拌站、拖泵、压路机等产品的研发,并启动泵车底盘本地化的工作。贺东东表示,正在加紧建设的新工厂将为这些产品提供产能保障。 据介绍,近几年印度GDP维持较高的增长态势,年增长率高达20%—30%。贺东东表示,随着中、印双边政治、经济关系进一步改善,投资环境及政策日趋有利,三一印度公司将在2007年再上一个新的台阶。

湖南省人大常务委员会副主任唐之享率团考察三一印度公司

//www.lmjx.net 2007-5-9 17:31:31 中国路面机械网 日前,湖南省人大常务委员会副主任唐之享率湖南省南亚经贸考察团,前往新德里考察了三一印度公司。唐之享高度赞扬了三一靠自主创新谋求发展的精神,对于三一要在印度再造一个三一重工的理想给予了深深的期望。在印度期间,唐之享及湖南省南亚经贸考察团重点考察了三一在印度投资建厂的发展项目,并就三一开拓海外市场和湖南企业的国际化问题,与三一集团副总裁兼三一印度公司总经理贺东东、三一重工副总经理毛建华等进行了探讨。据了解,目前,三一已与印度HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等多家大客户建立友好合作关系,三一的工程机械产品在当地已拥有令人乐观的市场影响力,并逐步树立起品牌效应。三一重工于去年11月在印度马哈拉斯特拉帮投资6000万美元建厂项目正式签约,是三一实施本土化经营的重要步骤。湖南省南亚经贸考察团此次印度之行,对于三一的海外投资给予了政策上的支持,大大鼓舞了三一的海外投资决心,同时也为湖南工业的发展提供了可以借鉴的经验。唐之享表示,湖南工业只有走出湖南、走出国门、走向世界,才是真正的发展,三一的发展只是湖南工业走向世界的第一步,但也是很重要的一步。

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